Responsabilidades Principais
- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes utilizando cold calls, cold mails e redes sociais.
- Qualificar leads gerados por campanhas de marketing seguindo metodologias como BANT ou GPCT.
- Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives garantindo uma transição fluida.
- Atualizar o sistema de CRM com todas as interações e histórico de dados dos leads.
- Otimizar fluxos de cadência de abordagem e sugerir melhorias nos roteiros de objeções.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um SDR é focado em alta execução e disciplina. Pela manhã, o profissional organiza sua lista de contatos do dia e ajusta os fluxos de cadência. A maior parte do tempo é dedicada a fazer ligações (cold calls), enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e conduzir qualificações rápidas. O SDR trabalha em estreita colaboração com os Account Executives para passar as oportunidades quentes e atualiza constantemente o CRM para manter o pipeline saudável.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a principal diferença entre SDR e BDR?
O SDR foca tradicionalmente na qualificação de leads que vêm de canais de marketing (Inbound), enquanto o BDR foca na geração de oportunidades do zero através de prospecção fria e direta de grandes contas (Outbound).
Como é calculada a remuneração variável do SDR?
A comissão do SDR é baseada em metas de reuniões agendadas que de fato ocorrem e são qualificadas (SQLs), somada às vezes a um percentual menor caso a oportunidade vire uma venda concluída pelo closer.