Responsabilidades Principais
- Definir e executar a estratégia de growth hacking, testes A/B e otimização de taxa de conversão (CRO).
- Liderar equipes multidisciplinares de marketing de performance, produto, design e engenharia de growth.
- Analisar dados de atribuição de canais (orgânicos e pagos) e LTV/CAC para otimizar a alocação de orçamento.
- Desenhar experimentos baseados em dados para melhorar a retenção de clientes e reduzir a taxa de churn.
- Apresentar relatórios de performance de crescimento direto ao C-level, com foco em receita e eficiência.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um Head de Growth é dinâmico e focado em métricas. Ele começa revisando os dashboards de conversão, CAC e LTV do dia anterior. Em seguida, lidera a reunião diária de alinhamento com os times de engenharia, produto e marketing para desbloquear testes rápidos. À tarde, analisa o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas pagas, discute estratégias de conteúdo orgânico e reúne-se com o C-level para apresentar relatórios de crescimento e definir projeções de orçamento para o próximo trimestre.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a diferença entre Head de Growth e Head de Marketing tradicional?
Enquanto o Marketing tradicional foca principalmente no topo do funil (reconhecimento de marca e geração de leads), o Head de Growth atua em todo o funil (aquisição, ativação, retenção, recomendação e receita), utilizando engenharia de dados e testes de produto constantes para gerar crescimento sistêmico.
É necessário saber programar para ser um Head de Growth?
Não é obrigatório saber programar código complexo, mas é altamente recomendável ter domínio sobre SQL para consultas de dados, entender a lógica de APIs e integrações de ferramentas de marketing (MarTech), além de conseguir dialogar em termos técnicos com engenheiros e desenvolvedores.