Responsabilidades Principais
- Realizar prospecção ativa (outbound) de contas estratégicas utilizando cold call, cold email e abordagens via redes sociais.
- Mapear e identificar tomadores de decisão em empresas do perfil de cliente ideal (ICP).
- Qualificar leads e oportunidades de negócio com base em metodologias como BANT ou GPCTBA/C&I.
- Agendar reuniões de demonstração e diagnosticar dores iniciais para repassar aos Account Executives (AEs).
- Alimentar e manter atualizado o CRM com o histórico de interações e informações ricas sobre as contas mapeadas.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um BDR é intensamente focado em prospecção ativa e organização. A manhã geralmente começa analisando o pipeline e as metas do dia, seguida de um período focado em pesquisas profundas para enriquecer a lista de contatos corporativos estratégicos. No decorrer do dia, o BDR executa fluxos de cadência de vendas multiplataforma: envia e-mails hiperpersonalizados, faz dezenas de ligações ativas (cold calls) e interage de forma estratégica via LinkedIn com potenciais tomadores de decisão. Após conseguir converter um lead frio em uma oportunidade interessada, o BDR conduz uma rápida qualificação e agenda a reunião diretamente na agenda do Account Executive, finalizando o expediente registrando meticulosamente as interações e atualizações no CRM de vendas.
Plano de Carreira
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Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a principal diferença entre um SDR e um BDR?
A principal diferença está na origem dos leads. Enquanto o SDR (Sales Development Representative) foca na qualificação de leads que chegam de forma passiva através de campanhas de marketing (Inbound), o BDR (Business Development Representative) foca na prospecção ativa de novas contas do zero (Outbound), mapeando dores de empresas que ainda não demonstraram interesse inicial.
BDRs ganham comissão ou apenas salário fixo?
Os BDRs geralmente possuem uma remuneração híbrida composta por um salário base fixo e uma comissão variável atrativa. A comissão é normalmente calculada com base no número de reuniões agendadas que de fato aconteceram (SQLs) ou na porcentagem de negócios fechados originados por suas prospecções.