Responsabilidades Principais
- Desenvolver e atualizar modelos estatísticos de previsão de demanda de curto, médio e longo prazo.
- Liderar reuniões colaborativas de S&OP (Sales and Operations Planning) com as equipes de Vendas, Trade Marketing e Marketing.
- Analisar e justificar desvios de previsão através de KPIs como Forecast Accuracy, WAPE, BIAS e MPE.
- Identificar riscos e oportunidades de vendas, ajustando o plano de demanda para novos lançamentos de produtos (NPI) e promoções.
- Garantir o alinhamento do plano de demanda com o planejamento financeiro e a capacidade produtiva ou de compras.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O analista de planejamento de demanda começa o dia revisando os dados de faturamento do dia anterior, comparando as vendas reais com o plano projetado. Ele ajusta modelos de previsão para incorporar dinâmicas de mercado de última hora e analisa anomalias estatísticas. Grande parte do dia é dedicada à colaboração cross-funcional: alinha premissas promocionais com trade marketing, negocia volumes com o comercial e compartilha atualizações cruciais de capacidade de estoque com o planejamento de suprimentos. Ele encerra o dia atualizando painéis de KPI e refinando os cenários para as próximas rodadas do ciclo de S&OP.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a principal diferença entre Planejamento de Demanda e Planejamento de Suprimentos?
O Planejamento de Demanda foca em prever o que o mercado vai consumir (o 'olhar para fora'), enquanto o Planejamento de Suprimentos (Supply Planning) foca em garantir que a empresa tenha os recursos, matéria-prima e capacidade produtiva necessários para atender a essa demanda projetada (o 'olhar para dentro').
Por que o indicador BIAS é tão importante quanto a Acurácia (Accuracy)?
Enquanto a acurácia mede o tamanho geral do erro, o BIAS (viés) identifica a direção desse erro. Um BIAS consistentemente positivo indica que a empresa está superestimando as vendas (gerando excesso de estoque); um BIAS negativo indica subestimação crônica (gerando perda de vendas e rupturas). O BIAS ajuda a entender o comportamento sistemático do erro de previsão.