Responsabilidades Principales
- Conducir demostraciones de producto y presentaciones de ventas consultivas para leads calificados.
- Gestionar y nutrir el pipeline de ventas en el CRM, asegurando la actualización precisa de cada etapa del trato.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas, negociar términos contractuales y cerrar nuevos negocios.
- Colaborar estrechamente con los equipos de SDR/BDR para alinear el perfil de cliente ideal (ICP) y optimizar el traspaso de prospectos.
- Alinear expectativas con el equipo de Customer Success para asegurar una transición fluida de las nuevas cuentas.
Requisitos y Habilidades
El Día a Día
El día a día de un Ejecutivo de Cuentas es sumamente dinámico y enfocado en la generación de ingresos. La jornada suele comenzar con la revisión del pipeline y CRM, priorizando los tratos que están más cerca de cerrarse y respondiendo correos urgentes. A lo largo del día, el AE realiza varias videollamadas de descubrimiento (discovery) y demostraciones personalizadas del producto para prospectos calificados por el equipo de SDR. Entre reuniones, el profesional elabora propuestas comerciales, negocia términos contractuales con el área legal y realiza seguimientos (follow-ups) estratégicos. Al cierre del día, siempre dedica tiempo a actualizar su pronóstico de ventas (forecast) y coordinar estrategias con el líder comercial.
Plan de Carrera
Top Herramientas
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la diferencia entre un SDR y un Account Executive (AE)?
El SDR (Sales Development Representative) se enfoca en la prospección activa, calificación inicial y agendamiento de reuniones. Por otro lado, el Account Executive (AE) se encarga de recibir a estos prospectos calificados, realizar las reuniones de ventas, negociar las propuestas y cerrar los contratos.
¿Cómo funciona la compensación de un Account Executive?
Generalmente sigue el modelo OTE (On-Target Earnings), dividido 50/50 o 60/40 entre un salario base fijo y una comisión variable vinculada al cumplimiento de metas de ventas (cuotas) mensuales o trimestrales.