Responsabilidades Principales
- Investigar y mapear cuentas corporativas estratégicas utilizando inteligencia comercial y herramientas de datos.
- Ejecutar secuencias de prospección multicanal, combinando llamadas en frío, correos personalizados y redes sociales profesionales.
- Calificar prospectos identificando sus desafíos operativos, tomadores de decisiones, presupuesto y tiempos de compra.
- Superar objeciones complejas de ejecutivos de alto nivel (C-level) para abrir nuevos canales de diálogo.
- Asegurar una entrega de leads calificados fluida y documentada hacia el equipo de Account Executives (AEs).
Requisitos y Habilidades
El Día a Día
La jornada diaria de un BDR es intensa, estructurada y enfocada en métricas de conversión. La mañana arranca con una sesión de alineación de equipo para analizar qué campañas están rindiendo mejor y ajustar los enfoques de comunicación. El siguiente paso consiste en investigar las cuentas objetivo, buscando cambios organizacionales o publicaciones clave de los directivos seleccionados para fundamentar el abordaje. La mayor parte del día se destina a la ejecución de secuencias: hacer llamadas en frío, enviar mensajes estratégicos por LinkedIn y redactar correos altamente relevantes. Al terminar la tarde, el BDR actualiza el estado de las negociaciones en el CRM, programa actividades para el día siguiente y valida la calidad de las citas de negocios coordinadas con los Account Executives.
Plan de Carrera
Top Herramientas
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la diferencia principal entre un BDR y un SDR?
La diferencia radica en el origen de los leads. El SDR (Sales Development Representative) procesa y califica los leads generados de manera pasiva a través de marketing entrante (inbound). El BDR (Business Development Representative) se enfoca en la búsqueda y contacto directo (outbound) de cuentas que cumplen con un perfil ideal, usualmente de mayor escala.
¿Cómo se estructuran las comisiones para un puesto de BDR?
El salario de un BDR se compone de una base fija mensual más un esquema de bonos variables. La parte variable se calcula en función de la cantidad de citas de negocios agendadas que se realizan con éxito (SQLs) y, en muchos casos, se complementa con un porcentaje adicional si el negocio se concreta.